药品招商中的黄金分割

       医药行业里有生产、经营企业参与全国各地举办的药品保健品类型招商盛会，对于产供销科工贸一体的集团化多元化企业而言，这是一条打造企业形象的良好平台，同时也是一次与同行交流探讨的聚会，当然，药品招商会更能为企业搭建高效率的商品交易平台，有众多成功的招商案例，曾有XX企业在一次新闻发布会上现场签署的订单金额高达8000万元，出席一次招商会签下订单也在数千万元以上，这给企业经营带来了丰硕的利润回报，同时也减少了市开发费用的支出，可谓是一步到位的双赢举措。

蛋糕场上的抢滩攻略：

      药交会成了所有熬药人的黄金阵营，因此，行业内的在攻这块蛋糕，外家子也来攻克这块堡垒，于是有了电器大鄂海尔集团的涉足，及吉林亚泰集团拿出集团６０％的资金誓必啃下大骨头的气势，进军医药行业并购小企业自主生产和庞大的连锁零售队伍，产销兼并互补的模式．就在这时一些三教九流的角色也要参搓其中，这些人是一群亡命之徙，他们只求分得美味蛋糕中的一小块，那怕是赔了血本凑凑热闹也说自己曾经走了一遭，无悔无憾的那种．药品行业从此有了质的改变，生产者只为赢利，经营者更是绞尽脑汁收潋老百姓的钱财，有药监部门最近公布一条数据，目前全国市场有５０％的药品宣传广告存在欺骗行为，欺骗就是假性质的广告活动，就是诈骗．这其中往往还出现在一些大的生产经营企业里面，因为只有这些实力大的企业才拿得出高额的资金来做这些广告宣传，比如：哈药出的窈窕淑女，她定位在功能型饮品的概念就成了一种对老百姓的消费误导，当然，没有人去说她的产品质量有问题．只是在创新意识的行为下用了一种强加的概念给消费者洗脑，这是当今药界有人在面对严峻形势下急于寻求出处的错误举动．更有者找一些资金实力薄弱的药品生产企业委托生产加工，自行包装销售，甚至连相关的合法经营手续都不全，严然，药品的功效可想而知，这就是当今药品流通的大害，这就是＂假药＂．

黄金分割中健康与金钱的比重：

     如今药品市场一片混乱，虽有药监部门不定期对各流通药品市场进行抽检，但对于消费者而言依然真假难辨，更有黑心的经销商和终端零售商明知是假还要助其流入市场，这种利益的驱动让某些人黑了心，谁有能力去呼吁数以千万的药品生产商和经销商都来挽救做人本性的良知，药品市场就会变得清静许多，如果中国十三亿人都来问这些造假售假的人金钱和健康的比重，他们会选择肮脏的金钱还是让人类健康多活几年？谁来回答?

[笔者曾服务过仁和药业和江西宏洁药业有限公司,现任长春市医药公司总监,一直从事药品营销方面工作对销行为有较深入的调查研究,希望与各位同仁共勉 --黄禹东                                        E-mail:zghx2000@163.com]      2005/07/26

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